陳歐:26歲白手起家創(chuàng)業(yè),32歲便身家47億
作為*電商界的黑馬,年輕創(chuàng)業(yè)者陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商*陣營,牢固的占據(jù)*美妝類電商*站的*地位。
學(xué)生時代
陳歐出生于1983年,家鄉(xiāng)在*芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣,少年時代的陳歐便天資過人,小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎,因為成績太好,小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二,被譽為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時代和大多數(shù)孩子一樣,讀書、成長,日復(fù)一日的過著尋常人家的生活。至16歲,機緣巧合,陳歐遇到了當(dāng)年德陽的全額獎學(xué)金留學(xué)項目。資質(zhì)過人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎學(xué)金。
“這是一塊很好的跳板!标悮W說,他大學(xué)讀的是計算機,業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時下大多數(shù)大學(xué)生一樣,頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時,他的*好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說取得了很好的成績,但玩游戲并沒有讓他過癮,反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機,這也就成就了陳歐打造全球*的在線游戲平臺GGgame。
*桶金
2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺筆記本,創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺GGgame。當(dāng)時盛大浩方想進東南亞市場,但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場并不成熟,浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕,不如自己來做。GGgame迅速風(fēng)靡*,短時間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為*之外*大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。
在GGgame發(fā)展得不錯時,不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴充自己的知識儲備。去斯坦福深造陳歐對此并不后悔,因為在他看來,創(chuàng)業(yè)中難免會遇到各種各樣的問題,這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個警醒,如果一個公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu),只是憑借對人單純的信任感,很難保證未來不出問題。與此同時,留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
二次創(chuàng)業(yè)
2009年7月,陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國,開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個全新的項目,找到了已經(jīng)2年沒有聯(lián)系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng)業(yè)項目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識了未來*重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當(dāng)時正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書,就很不好意思了!
兩年后,26歲的陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進行創(chuàng)業(yè)時,陳歐在*大飯店又一次遇到了徐小平。這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項目解釋了一遍,徐小平并沒有提出太多疑問,很快達成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐,從此再也沒有回到斯坦福校園。
這次,陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng)業(yè)項目是在社交游戲中內(nèi)置廣告!爱(dāng)時有個東西在美國很火,就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件,我們會送你游戲幣!钡芸彀l(fā)現(xiàn),他們搬來的國外模式在*行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后,陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團隊,這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有,轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。
成功轉(zhuǎn)型
作為一個善于觀察生活的男人,陳歐發(fā)現(xiàn)*的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對于他來說,化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先,電子商務(wù)在*正在高速發(fā)展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;*后,做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。
公司想要轉(zhuǎn)型,就必須和投資人有個交代,還得告訴團隊新的同事。問題是,陳歐對自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)!拔液退f,社區(qū)不靠譜,因為需要長時間培育市場!倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒做過采購,又不懂零售,大老爺們還要做化妝品!彼麄冞@邊爭執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬,他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時間,在技術(shù)上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時團購的形式賣出,價格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。
團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個月注冊用戶突破10萬。戴雨森說:“2010年基本沒有投廣告,全部都是用戶的口頭傳播!2010年9月,團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達到2000萬元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。
為自己代言
2011年,滿*都在尋找明星代言的時候,地鐵里,大街上,突然有個人站出來說,我為自己代言。
當(dāng)董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候,他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點,并不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他,*終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)*代創(chuàng)業(yè)者,通過打個人品牌,以極低的代價成功帶動了搜狐的*度。
“CEO是企業(yè)的天然代言人,他的形象也代表企業(yè)形象和價值觀。所以我自己就站出來了!2011年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍,為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費。幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。
2014年5月16日,聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上*年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達19億美元,根據(jù)他持有約40%股份計算,其身家達到7.6億美元(約合47億人民幣)。2015年,陳歐以11億美元獲得亞洲*年輕富豪第六名。